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      行业资讯

      闭门器企业营销注意几点
       
      闭门器企业在营销时,应注意以下几点: 

      1. 闭门器企业处理好投入与产出的关系:
      目前闭门器行业已经进入了红海市场,竞争十分的激烈,我们闭门器企业要效益最大化地利用好每一笔资金, 这是进行低成本营销的第一步,也是最基础的一步。有些闭门器厂家在一开始开发拓展市场的时候,最先想到的总是通过花钱做广告来实现招商目的。但时,目前广告媒体和渠道很多,而且目前广告非常的多,一味的通过投放广告,并没有起到多少的效果,企业做的广告,目标受众的能到多少,占整个客户比例又占多少? 还有有多少人看了广告能记住广告?对你广告的印象如何?等等这些都没有考虑。
       
      现在经济行情不太好, 咱们闭门器企业资金预算有限的情况下,更要考虑这个问题,尽量减少不必要的和收效不大的开支,好钢用在刀刃上,把有限的资源投入到更重要的事情上。我们闭门器企业可以将资金用在如何提高产品质量、如何实现有效营销、终端催销、小区推广以及如何为经销商提供有效价值服务等方面。通过降低广告营销的支出,加强对经销商和渠道的投入,为经销商和代理渠道提供更好支持和服务等。 
       
      2. 闭门器企业做好经销商的选择:
      许多闭门器企业在代理商的选择上饥不择食,只看经销商首批回款的情况,不去看经销商其它方面的能力和实力。许多厂家都是将货卖给经销商后就不闻不问,这样会有一个结果,开发一批,倒下一批,没有回单和返单,缺乏老客户的支持使得销售成本降不下来。 
      所以我们闭门器企业如果要要想长远发展,在选择代理商时一定要多考察一下经销商的实力,特别是要考察经销商的销售能力和销售网点,同时还要看看经销商的经营理念是否和咱们企业一致。 
      有实力,有资金,有团队的经销商才能有经营市场的能力,同时理念一致的经销商才能与企业发展同步调,共同承担共同发展,单然如果经商商本身能有完善的销售网点和渠道,这样就更好了,方便我们快速占领市场,做大做强。 
      同时我们闭门器企业可以充分地利用经销商的网络为客户提供更好的更有针对性地支持和服务。我们在有效使用销售网络的同时,还应当不断组织代理商及分销商进行业务培训,提高销售渠道和网点的业务能力和服务水平。这样不仅密切了厂商关系,而且还能使产品销售业绩不断扩大。

      3. 闭门器企业做到主辅结合,产品营销新举措:
      由于现在市场竞争很激烈, 我们闭门器企业应该有一套完整的作战配合反感, 充分挖掘自己产品的市场潜力,将最有竞争力的产品拿来作主推,成为我们的利润源, 而其他得产品作为辅助,同时也可以将辅助产品以成本价并入到主推产品中,组合成产品套餐,甚至以搭赠的形式用作促销,通过创新营销组合来拓展市场。 
       
      4. 闭门器企业降低渠道费用:
      企业的销售费用的其大头主要是渠道费用,渠道费用主要是通过投到经销商身上,经过经销商代理商的手花出去的,像一些的销售返利、进货奖励、路费、广告报销等等,我们需要将这块费用慢慢降低,将费用尽可能的支出到用户身上。 
       
      在许多经销商看来,闭门器厂家发渠道费用是很正常的。至于厂家是否赚钱,就不是他们所要关心的事了,反正市场上品牌这么多,厂家多的是,目前和作的厂家倒了可以再换一家没有关系。所以,经销商只会看自己的利益,尽可能多的像厂家伸手要渠道费用。 
       
      那么如何打破现状降低渠道费用呢?我们闭门器厂家应该从经销商的问题着手,为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的,提升经销商的业务能力和竞争力,帮助经销商避免陷入价格竞争的陷阱。厂家为经销商提供全方位的售前、售中、售后服务,为经销商和消费者提供有效的价值服务,帮助经销商将这些价值服务转化为利润,确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。 
       
      至于渠道费用方面,我们闭门器厂家要做的便是让出部分利润,并监督经销商将渠道费用必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告、安装补助等层面上。 

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