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      行业资讯

      闭门器企业应加强电子商务等方法销售
      虽然现在互联网+发展得非常成熟了,但是很多传统的闭门器生产企业并没有太多利用互联网+,更加没有专职的电商销售队伍。

      一、闭门器厂家为什么互联网如此普及的情况下还是没有投入电子商务呢?原因一般是如下几个:
      (1)、公司经过多年经营已经打下了比较好的市场基础,依托原本的传统营销渠道业绩已经非常不错了;
      (2)、认为目标客户都是专业群体,网络推广不一定能发挥很强的效果;
      (3)、决策层年龄偏大,思维模式的聚焦点仍停留在人脉关系、社会资源上,感觉网络营销比较虚无飘渺,一直处在观望状态。
       
      二、现在我们闭门器企业进行网络推广,利用互联网营销渠道为时也不晚,为什么?
      (1)、电子商务是大势所趋、势不可逆。对于任何一个行业,互联网营销渠道目前都在迅猛发展,并将最终赶上、甚至超越传统营销渠道。不论您是B2B还是B2C,如果是可以在网上完成生意,您的目标客户肯定不愿意把时间浪费在去拜访您的路上,他们需要更多的时间和家人呆在一起。这种客户习惯必将成为主流模式——您可以选择不做,但只会给竞争对手留下一片广阔的蓝海市场。
      (2)、闭门器企业总希望自己的产品和服务都是高度标准化的,但是客户的需求是日趋个性化的。就算是行业内的翘楚,他们在行内都已经是首屈一指的老大了,但那时因为原先的市场,特别是十年前的市场情况造成的,以前信息不对称,行业老大确实是无人能敌,可是十年后的今天中国无数的草根后辈可以瞬间把他们肢解。思路不变,客户资源就如同磨刀之石,不见其亏日有所损,我不相信什么瘦死的骆驼比马大,财务线就是企业的生命线,客户流失、业务亏损、资金断裂,你就得死。
      (3)、传统推广方式成本不断攀升已成定势。如果是在以前信息相对封闭的时代,高额的利润还可以维持,在如今信息高度开放的“地球村”时代竞争白热化形势无处不在,所有行业利润空间基本透明,暴利(或中介高额利差)已经不复存在了。作为企业我们唯一能做的无非三件事:一、引进高效的管理流程降低内部成本;二、开辟更多的推广渠道寻找客户,降低利润率薄利多销,最终保证利润总额持续上升;三、打造自有品牌,提升品牌附加值,他日重返高利润率时代。

      三、互联网营销的第一步:打造网络品牌
       很多人任务说互联网营销不就是在天猫、淘宝、京东开个网店吗?这个说法不完全正确,营销不是单单开一家网店这么简单,它包括建网站(商城)、推广、销售和售后服务四个部分,缺一不可。如果只是做个网站开个商城等客户上门询价就能达成交易,这种商业模式根本就是不成立的。真正的互联网营销的商业模式=“产品模式+推广模式+用户模式+赚钱模式”,产品定位、推广策略、用户信任才是首要的,最后才是赚钱模式?;八祷乩?,只要做好前三者,赚钱也是必然的,还必定会超出您的预期。

       
      四、我们仅讨论如何做好前面3个模式
      (1)、什么是产品定位?(品牌定位)
        品牌定位:用一句话简洁、清晰、准确地告诉你的目标客户你是谁?有什么产品或服务?能具体解决客户什么样的问题?
      (2)、怎样制定推广策略和执行计划?
      推广策略:找到目标客户,将你的产品或服务相关信息完整地传递给他们,只要信息完整传递出去就算成功一半。至于客户有没有购买那个就要靠提升用户体验这个环节来解决了。
      (3)、如何解决用户的第一体验:信任
      客户在准备下单前,大概80%会习惯性做一个动作——上百度搜索一下您的产品名称、品牌、或公司名称,对吧。试想搜索出来的结果第一页全部是正面新闻,并且新浪搜狐都有报道,客户会立即确认支付;如果搜索结果什么都没有,请问有几位客户会考虑支付?如果搜索结果有大量负面新闻,还有几个客户敢于支付?现在,您在百度搜索一下您公司的信息看看……
        现在市场竞争除了有好的思路和方针策略外,更重要的是执行力的竞争,执行力比别人强,就能比别人做得更好占据更大的竞争优势,那么现在大家快点动起来,好好思考一下咱们闭门器行业的和自身企业和产品的特点,接受互联网思路,拥抱互联网特别是移动互联网这个利器,祝所有的闭门器从业同行们都能有一个更好的发展。

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