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      行业资讯

      应重视闭门器一线城市以外市场
      近年来,多家闭门器企业纷纷发现,“乡下”市场巨大,潜力无限,所以我们应进军三、四线城市市场,甚至农村市场,这些是很多闭门器工厂的共识。由于闭门器市场未来的最大增长点在三、四线城市及农村市场。所以,利用好这些市场是闭门器厂家转型和做大的关键。
        多位闭门器行业人士表示,目前,房地产业和闭门器五金行业就像碗和筷一样,两者关系成正比,当房地产业飞速发展时,闭门器等五金行业的春天就来了。

      一、房地产业推动闭门器企业“上山下乡”
        据了解,如今的房地产业正进入第二个发展阶段——高速发展期,即房地产企业大力开发三、四线市场的阶段,在这个阶段内,一、二线市场的增长速度放缓,房价水平面临下降趋势;而三、四线城市正在如火如荼地发展,已逐渐成为房地产业增长的重心。按照当前的发展形势,这个阶段还将会持续至少3-5年。受各地环境影响,东、中、西部地区的发展进度各有不同,东部地区可能在2013年左右完成,继而进入稳步发展期,其它地区可能会持续到2015年。有关人士表示,在每个阶段过渡期,房地产行业都会出现兼并重组的高潮,从而产生规模更大的企业。
      东部地区整合基本完成,中部地区正在整合,西部地区稍慢。目前闭门器市场较为繁杂,集中度低;大到品牌企业,小到店面作坊,都在经营闭门器,行业乱象丛生、良莠不齐,低价竞争恶劣,导致市场发展较为缓慢,整合困难。
       
      温馨提示:闭门器按照安装方式来分类:可分为外装式闭门器,暗藏式闭门器(隐藏式闭门器)。闭门器按照适用门重来分类:可分为大号闭门器,中号闭门器,小号闭门器。

      二、面对“上山下乡”, 闭门器工厂应如何应对?
      1.提高企业产品质量和设计水平。产品质量关系到企业的存亡,只有保证产品质量可靠,才会形成品牌效应。
      2.完善产品线,发展高、中、低等多种层次产品,打造区域优质品牌。
      3.积极开拓州、县、乡镇市场,特别是州、县市场。目前三四线的市场正在大力进行房地产开发,这将为闭门器行业带来强大的市场需求,因此,优先抢占市场十分重要,占据市场有利地位,为以后的发展奠定扎实的基础。
      4.稳步推进,避免盲目扩张。闭门器工厂拓展市场时,须具备充裕的资金,及时的产品供应和优秀的营销管理团队。若在这些条件还不成熟的情况下盲目扩张,很可能会因企业资金链紧张甚至断裂,使企业面临困境;也可能因产品供应不及时,影响企业与经销商的合作关系;又或者因营销管理不善,引起经销商之间的低价竞争,从而极大地影响品牌形象。
      5.解决资金问题。“上山下乡”需要大笔资金,融资成为大多数锁企需要解决的首要问题,因此,开展多渠道融资非常重要,。此外,控制成本、优化生产流程、减少库存、增进与供应商的合作,从而增加现金流,也是较好的方法。
      6.提高企业营销和管理水平。 “上山下乡”势必要求企业拥有更多的经销商和专卖店,这就对闭门器的营销管理水平提出了严峻的考验。因此,如何管理专卖店,控制生产、采购、库存和物流成本,以及保持与经销商的良好关系,都是企业亟需考虑的问题。
      7.完善售后服务体系,避免出现服务不到位的局面。对于正在大力扩张的闭门器企业来说,建立和完善一套有效的售后服务体系非常重要,产品服务不周到,将会极大地影响企业的品牌形象。而在售后服务的承担方式上,既可以由企业主导,也可以让经销商参与承担。一些经理就表示,锁企在已经建立的售后服务体系上,让经销商在自身区域承担售后服务,并组建和完善监督体系,可以大大减少其在区域市场的售后成本。
      8.严格管理经销商的价格体系,避免产生低价竞争。多数闭门器企业经营者认为,有些经销商的价格较为混乱,这将极大影响锁企和其它经销商的利润空间;而要管理和维护稳定的价格体系又需要花费大量的精力,这对锁企经营非常不利。因此,制定一套统一的价格标准和体系,并建立有效的监督机制,是大多数闭门器厂家的共同目标。

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